除濕機(jī)｜加濕器營(yíng)銷(xiāo)（一）消費(fèi)者引導(dǎo)才是關(guān)鍵

　　由于白家電和黑家電市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)成熟，不論在理論界還是實(shí)務(wù)界，對(duì)于白家電和黑家電的營(yíng)銷(xiāo)都已經(jīng)提出了很多好的建議和可行的操作模式。家電營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該借用已經(jīng)趨于成熟的白家電和黑家電的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，還是應(yīng)該另外開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)管理模式？作者根據(jù)自己在家電市場(chǎng)研究和咨詢(xún)方面的一些感受和體會(huì)，覺(jué)得家電營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者引導(dǎo)和教育才是關(guān)鍵。

　　按照傳統(tǒng)的基于和消費(fèi)者之間的關(guān)系，目前市場(chǎng)上家電可以分成廚房家電、家居家電和個(gè)人生活用品家電三部分。而按照產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展成熟度，可以把家電分成發(fā)展比較成熟的家電，比如微波爐、抽油煙機(jī)、電飯煲、電風(fēng)扇、飲水機(jī)以及電熨斗等；處于行業(yè)成長(zhǎng)期的家電，比如消毒柜、吸塵器、電動(dòng)剃須刀等；處于行業(yè)導(dǎo)入期的家電，比如榨汁機(jī)、凈水設(shè)備、除濕機(jī)/加濕器、洗碗機(jī)、洗手機(jī)等等。

　　而對(duì)處于行業(yè)成長(zhǎng)期和導(dǎo)入期的家電產(chǎn)品，則有必要在深刻解讀消費(fèi)者生活形態(tài)和價(jià)值觀(guān)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)和教育。家電在中國(guó)的發(fā)展，是和中國(guó)消費(fèi)者生活水平的提高以及消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的。中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)水平的切實(shí)提高以及消費(fèi)者更加注重健康和追求更有品質(zhì)的生活是家電在中國(guó)慢慢成長(zhǎng)的重要原因。

　　雖然有的家電產(chǎn)品在國(guó)外已經(jīng)非常普及，但是在中國(guó)并沒(méi)有廣為人知，比如家庭凈水設(shè)備、抽濕機(jī)/加濕機(jī)、榨汁機(jī)以及洗碗機(jī)。一個(gè)重要的原因在于國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平還沒(méi)有達(dá)到歐美發(fā)達(dá)A的水平，另外一個(gè)重要的原因在于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于這些家電缺乏基本認(rèn)識(shí)，有很多消費(fèi)者甚至沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)和見(jiàn)過(guò)上述家電產(chǎn)品。就拿除濕機(jī)來(lái)說(shuō)，在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家比如歐美和日本非常普及。而在我們國(guó)家，每年的市場(chǎng)銷(xiāo)量也只有幾萬(wàn)臺(tái)左右，而且還主要以企業(yè)用戶(hù)消費(fèi)為主。究其原因，難道是中國(guó)某些區(qū)域的濕度沒(méi)有國(guó)外大？還是在中國(guó)生產(chǎn)的除濕機(jī)技術(shù)不過(guò)關(guān)，質(zhì)量不過(guò)硬？還是中國(guó)的除濕機(jī)銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不夠？顯然這些原因都不是，在中國(guó)華南、華東和某些西南地區(qū)每逢梅雨季節(jié)，家里的濕度大得厲害，像在廣東，每到2、3月份，衣服都很難干，家里的墻壁和地板都出水分。而且目前世界上除濕機(jī)的生產(chǎn)制造中心主要在中國(guó)的大陸和臺(tái)灣，很多大的空調(diào)廠(chǎng)家比如格力、美的、志高每年都有大量的除濕機(jī)出口。除濕機(jī)也可以利用目前國(guó)內(nèi)成熟的空調(diào)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。因此，目前除濕機(jī)在中國(guó)家庭消費(fèi)未被普及的主要原因就在于目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家存在著很大的差距。限于目前的消費(fèi)水平，很多消費(fèi)者都覺(jué)的濕度大不是很難受的事情，對(duì)自己的日常生活以及身體健康不會(huì)造成太多不好的影響。有的消費(fèi)者認(rèn)為即使?jié)穸冗^(guò)大影響了自己的生活，空調(diào)也具有抽濕功能，沒(méi)有必要再額外買(mǎi)一臺(tái)除濕機(jī)。事實(shí)上空調(diào)的抽濕功能和除濕機(jī)的除濕功能存在著很明顯的差別，效果也存在著天壤之別。但是同樣是限于目前的消費(fèi)水平，很多消費(fèi)者就用空調(diào)替代除濕機(jī)進(jìn)行抽濕。

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